2016-09-19
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時下經濟增速放緩，不部分蘇州網絡公司中小企業的日子并不好過，所以對于企業的運營資金更是錙銖必較，這并不是一個貶義詞，只有這樣蘇州網站的企業才能更好地生存下去。所以對于營銷資金這塊更是慎之又慎。
對于蘇州網絡公司開展SEM渠道的時候，對蘇州網站建設公司從事SEM工作者而言，除了要深諳各種線上互聯網產品推廣技巧外，熟練地進行產品項目推廣效果的統計分析也是非常重要的技能（數據統計與分析是企業工作的重要工作導向，從數據結果導向推廣方）。
那么SEM推廣效果應該如何來衡量呢？有什么樣的效率指標可以被用來描述SEM的工作成績呢？接下來，蘇州謝謝網絡小編這里就為大家介紹在SEM中，用來評判推廣效果的常用指標解釋和說明。
一、頁面效果轉化率
一個潛在客戶可能要在網站上完成幾次轉化之后，才能最終成為其真正的購買客戶。比如說，在蘇州網頁設計官網網站上停留的時間。停留的時間越長，客戶對頁面的產品的需求精準度肯定就越高。在客戶瀏覽網站的過程中，有多少點擊“聯系小編們”的；有多少進行在線咨詢的，有多少尋求電話咨詢的，有多少最終預約的。
每個客戶一步一步的轉化過程，都需要被統計記錄并做頁面的分析。只有精確地對統計結果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢，會帶來多少客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來在哪方面還需要優化和提升等。
1、轉化 轉化指潛在企業完成一次推廣顧客期望的行動。 轉化可以指潛在顧客：
（1） 在企業網站上停留了一定的時間；
（2） 瀏覽了網站上的特定頁面，如專題頁面、項目頁面、“企業介紹”頁面等等；
（3） 在網站上留點電話或者QQ信息；（留電率）
（4） 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢； （咨詢率）
（5） 通過電話進行咨詢； （電話咨詢率）
（6） 上門訪問、咨詢、洽談；
（7） 實際付款、成交（特別是對于電子商務類網站而言） （成交率） 其中第3、4、5、7這四次轉率，是一定要被統計出來的。
2、轉化目標 轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指顧客希望訪客在網站上完成的任務，如咨詢、預約、成交等所需訪問的頁面。
3、轉化率（Conversion Rate） 效率指標（考核崗位工作效率） 轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占SEM推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。這里面的轉化次數（就目前小編在醫療SEM界內，定義為網頁產生的總的咨詢量），例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果并被跳轉到目標URL上，之后，其中2名用戶有了后續轉化的行為（進行了咨詢）。那么，這條推廣結果的轉化率就是{2（咨詢）量/5（SEM推廣點擊量）×100%=40%。 4. 平均單次訪問頁面時長 平均單次訪問時長指在一個統計周期內，訪客與被統計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數 5. 平均轉化價格（Cost Per Conversion） 平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）×100% 6. 跳出率 跳出率指網頁路徑對應的步驟而言，訪客從該頁面進入到下一頁面的過程中流失的比例。計算公式為：本頁面的跳出率=[（本頁面的進入次數-下一頁面的進入次數）/本頁面的進入次數]×100%
二、點擊率
這個對于蘇州網站制作公司SEM人員也是非常非常重要的指標，就是指在單位時間內，推廣信息平均每次展現被點擊的概率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現量）×100%。我們的點擊率，取決于兩個因素，一個是展示的位置，一個是創意（針對SEM搜索付費推廣平臺）。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么點擊率越高。
三、投資回報率
投資回報率指推廣企業通過SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業花費了1000元進行搜索引擎推廣并實現銷售收入1500元。其投資回報率等于（1500-1000）/1000=50%。
以上蘇州網絡公司小編總結的基本上可以把崗位中各項指標，應該掌握的效率指標統計到，然后在這些指標中能否讓你提升自己對指標的分析，就要靠各位蘇州網站建設公司人員自己的實踐和規律性分析出發，結合產品相關的季節性，網民搜索的行為意識，做好推廣計劃，有精確的數據支持，方便網民體驗度，提升SEM整體核心價值。有了這些指標的幫助，再加上對統計結果的歸納分析，SEM不再是跟著感覺走，很多蘇州網絡推廣公司都不應該單純的賠本賺吆喝，而是應該針對性很強的對潛在用戶需求的精確推送。
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